中小化妝品品牌加工如何妙選終端?終端并不是隨便投資的，對(duì)于一個(gè)中小品牌來說，同樣是花五萬塊錢，與其進(jìn)入十個(gè)沃爾瑪超市，還不如進(jìn)入一百個(gè)小型超市，道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟慵词官M(fèi)盡周折、花盡資金進(jìn)入到一線終端，你的陳列也很難與一線品牌競(jìng)爭(zhēng)，不如多花力氣把終端網(wǎng)絡(luò)鋪得更開。所以，有三個(gè)策略決定了品牌在終端的成敗。

第一個(gè)是品牌的市場(chǎng)定位，企業(yè)在做終端策略的時(shí)候，一定要掂量自己的“品牌斤兩”，多計(jì)算各種渠道類型的投資回報(bào)率，才能夠找到合適的發(fā)展策略，并不是各種終端都是合適的，有時(shí)候聚焦某個(gè)點(diǎn)，集中資源去攻擊反而能取得很好的效果；其次，終端的形象一定要醒目，如果沒有導(dǎo)購小姐，那么堆頭、端架、各種海報(bào)、廣告牌、吊旗、貨架貼都是吸引消費(fèi)者眼球的關(guān)鍵；第三，通過終端銷售數(shù)據(jù)來分析市場(chǎng)需求，這是終端的一大職能，因?yàn)樗琴N近消費(fèi)者的地方，所以導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員都要經(jīng)常與終端老板溝通，收集銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋意見和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，只有這樣才能不斷調(diào)整策略、完善自己。

實(shí)際上，有了好的策略，沒有好的執(zhí)行一切無從談起，在執(zhí)行力方面，很多化妝品企業(yè)只有形式化的日常報(bào)表，而沒有詳細(xì)的拜訪路線設(shè)計(jì)，沒有數(shù)據(jù)化報(bào)告內(nèi)容，也沒有主管的密切跟蹤和反饋，結(jié)果是主管來了就扮幾天新人樣，主管一走就回家睡大覺，另一方面，這和企業(yè)缺乏激勵(lì)機(jī)制和考核機(jī)制也有很大的關(guān)系。

打造一個(gè)品牌并不能急功近利，其實(shí)很多東西都是需要機(jī)制和系統(tǒng)的支持。在渠道建設(shè)和終端策略上有兩個(gè)原則特別重要，其一是渠道必須精細(xì)化、數(shù)據(jù)化地管理，必須更注重渠道商考核和激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)，而不是最大化的費(fèi)用支持；第二個(gè)是市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的投入，更多的應(yīng)該放到終端的形象上。但是許多企業(yè)把大部分費(fèi)用都給了渠道，而真正用于終端的則少得可憐，這樣的操作模式只會(huì)讓品牌價(jià)值不斷掉價(jià)，從而使企業(yè)陷入困境。

歸根結(jié)底終端渠道建設(shè)是化妝品銷售的基礎(chǔ)，加盟連鎖店的數(shù)量與自營(yíng)連鎖店的數(shù)量更是代表了化妝品企業(yè)的實(shí)力。一旦缺乏完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，終端渠道將會(huì)成為限制化妝品企業(yè)發(fā)展的短板。因此化妝品企業(yè)只有構(gòu)筑營(yíng)銷體系的壁壘，才能夠形成優(yōu)勢(shì)。

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